先弄清产品适合卖给谁，再投入网站和推广。我们把外贸启动拆成六步，每一步都说明做什么、交付什么、需要工厂确认什么，让老板能跟上进度，也能判断下一笔投入是否合适。
工厂从零出海，合作按什么顺序推进？
先了解工厂、选出首批产品，再研究目标市场和买家；随后确认服务范围、预算、审核与询盘分工，准备官网及账号内容。资料和联系路径核对后开展约定推广，再根据执行记录、访问与咨询反馈安排下一阶段。每一步都写清完成事项、待确认的问题和负责人。
01 / 了解工厂，选出首批产品
先了解工厂做什么、擅长什么、准备投入多少精力。把产品、产能、交期和现有资料列清楚，形成启动资料清单，找出适合优先研究的产品。
- 工厂配合：指定负责人，提供产品目录、主要参数、生产能力与已有认证。
- 共同确认：先做哪些产品、哪些信息仍缺、后续由谁核实。
02 / 做产品与市场调研
研究目标市场、买家类型和同行的产品展示与推广方式，梳理产品卖点、可能的进入条件及获客渠道。交付调研结论和建议，并保留依据与待验证问题。
- 工厂配合：核实产品适用场景、供货条件及现有认证的实际范围。
- 共同确认：首批目标市场、产品方向，以及暂时不投入的渠道。
03 / 定清服务范围与预算
根据调研结果，把网站页面与语言、社媒平台、内容工作量、广告测试和可选的 SEO、GEO 服务列入实施方案，分阶段安排投入。
- 工厂配合：说明可投入预算、资料准备与审核安排。
- 共同确认：交付内容、阶段计划、费用构成、双方职责和验收方式。
04 / 备好资料，搭网站与账号
整理产品内容和工厂素材，搭建海外官网，按方案布局 TikTok 及其他主流社媒。网站先在预览环境核对，账号按确认的归属与权限设置。
- 工厂配合：补齐素材，审核参数、认证、图片和对外表述。
- 共同确认：页面内容、咨询入口、发布素材及询盘接收负责人。
05 / 发布内容，开展推广测试
按确认的安排发布网站和社媒内容，检查咨询是否能送到负责人，再开展约定范围内的广告测试与自然流量运营，记录来源和花费。
- 工厂配合：及时处理咨询，反馈买家关注点及询盘质量。
- 共同确认：首批发布与投放内容、预算范围，以及测试后的调整。
06 / 看实际表现，再决定下一步
把已完成工作、流量、广告消耗和咨询表现放在一起复盘，区分数据变化与实际买家反馈，说明问题和下一阶段建议。
- 工厂配合：反馈咨询是否相关、产品是否适配及后续进展。
- 共同确认：继续、调整或暂停哪些工作，下一阶段投入多少。
各阶段时间在资料和实施范围评估后明确。网站发布、推广起量、收到咨询和形成订单分别看待，不能用同一个日期承诺。